Nên Chọn Những Loại Sách Nào Để Hỗ Trợ Dân Sales Bán Hàng?
Đầu tiên, chúng tôi xin giới thiệu đến bạn quan điểm về cách chọn một cuốn sách cho người làm nghề bán hàng. Hãy tham khảo thật cẩn thận và tìm ra cuốn sách gối đầu giường cho mình nhé!
Bạn Là Người Mới Hay Đã Có Kinh Nghiệm?
Dù là trong một nhóm làm việc, cũng rất dễ dàng nhận ra được sự khác biệt giữa một người mới và một người bán hàng đã vững kinh nghiệm. Như vậy mỗi người sẽ lại cần có những kĩ năng cần thiết khác nhau. Vì vậy, hãy chọn một cuốn sách phù hợp với định hướng bán hàng của chính bản thân mình.
Người Mới Vào Nghề: Nên Chọn Đọc Kiến Thức Cơ Bản Trong Bán Hàng
thaihabooks.com
Nhiều người mới chân ướt chân ráo bước vào ngành bán hàng thường luôn đặt ra câu hỏi rằng, liệu hành vi như thế nào sẽ phù hợp. Để giải đáp khúc mắc ấy, các loại sách kiến thức bán hàng cơ bản sẽ rất cần thiết với bạn. Tất nhiên, sự chỉ bảo từ các tiền bối đi trước cũng rất hữu ích. Tuy nhiên, nếu bạn có cho mình sự chuẩn bị trước những kiến thức cơ bản, đó sẽ là một cơ hội để một người mới như bạn nhận được đánh giá cao từ cả khách hàng lẫn đồng nghiệp.
Khi bạn là người đến gặp khách hàng, dù là một người mới, đừng quên rằng ngay lúc này trước mặt khách hàng bạn chính là đại dện của công ty. Do đó, để không tạo một ấn tượng xấu với khách hàng, hãy chăm chỉ trau dồi những kỹ năng cơ bản nhất. Cố gắng tránh những sai lầm tai hại bằng việc tích lũy vốn hiểu viết về thái độ, hành vi, cử chỉ đúng mực, sẽ cho bạn những bước khởi đầu vững chắc khi bán hàng.
Người Bán Hàng Có Kinh Nghiệm: Chọn Sách Trau Dồi Kỹ Năng
thaihabooks.com
Nếu bạn đã có vài năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng và một vốn kinh nghiệm nhất định. Đây là giai đoạn bứt phá bằng việc khắc chế những điểm yếu và phát huy điểm mạnh của bản thân. Vì vậy, sách dạy các mẹo trong bán hàng sẽ là hành trang hữu ích giúp bạn cải thiện kỹ năng bán hàng tại thời điểm này.
Với vốn liếng đã tích lũy qua hàng năm trời, bạn cũng sẽ dễ dàng nắm bắt được dụng ý trong các cuốn sách dạy về bán hàng này. Thông qua cuốn sách, nếu bạn nhận ra rằng kỹ năng của bản thân còn chưa đủ, bạn cũng sẽ biết cách làm thế nào và xuất phát điểm từ đâu để bắt đầu cải thiện kỹ năng.
Chọn Những Quyển Sách Giúp Cải Thiện Kỹ Năng Giao Tiếp
tiki.vn
Năng lực giao tiếp hay khả năng nói chuyện luôn là món vũ khí quan trọng của các nhà bán hàng. Không phủ nhận việc quảng cáo sản phẩm luôn là yếu tố quan trọng nhất trong bán hàng, nhưng bước đầu để bạn có thể quảng bá sản phẩm đến với khách hàng nằm ở kỹ năng giao tiếp nói chuyện hòa đồng, vui vẻ.
Để làm được điều đó, bạn hoàn toàn có thể đọc những cuốn sách thuần về các kỹ năng giao tiếp như: cách thức đem lại sự thích thú cho đối phương trong giao tiếp, hay cách nói chuyện tạo thiện cảm… mài giũa kỹ năng giao tiếp sẽ giúp tăng khả năng đàm phán thành công trong bán hàng.
Ngoài ra, thông qua các sách này, bạn cũng có thể nhận ra những lỗi mà mình vô tình mắc phải, những trở ngại vô hình đang ngăn cản bạn có một cuộc nói chuyện suôn sẻ. Chẳng hạn như thói quen nói chuyện vô tình gây phản cảm mà lâu nay bạn không hề nhận ra.
Sách Học Tâm Lý Học Cũng Có Ích Trong Bán Hàng!
thaihabooks.com
Trên thực tế, không chỉ sách dạy bí quyết bán hàng mà sách về tâm lý học cũng vô cùng hữu ích. Khi muốn bán sản phẩm tới khách hàng, yếu tố then chốt là bạn phải thuyết phục được khách hàng mua chúng. Ở đây, tâm lý học sẽ giúp bạn học được rất nhiều trong cách thuyết phục khách hàng.
Với những kiến thức tâm lý học, trong đầu bạn sẽ luôn tự đặt ra những suy nghĩ: “Đối phương sẽ cảm thấy thế nào khi mình nói như vậy?”, hay “Cần phát triển câu chuyện theo hướng nào để người khác không phát sinh cảm xúc tiêu cực?” v.v. Cách lập luận như vậy sẽ rất hữu ích với những người bán hàng. Nhiều người có thể coi tâm lý học như một yếu tố gián tiếp, nhưng hiệu quả cải thiện kỹ năng bán hàng từ khía cạnh tâm lý học là điều không cần bàn cãi.
Top 16 Cuốn Sách về Bán Hàng hay nhất được ưa chuộng cho dân Sales [Tư vấn mua]
Tiếp theo, mybest sẽ giới thiệu đến bạn những cuốn sách đáng đọc cho các doanh nhân, lưu ý bài viết chỉ mang tính chất giới thiệu, độ hay của sách không ứng với thứ tự. Hy vọng, bạn sẽ có được nhiều trải nghiệm hữu ích từ những cuốn sách này.
Những Quyển Sách Khác Dân Kinh Doanh Nên Tham Khảo
Ngoài các quyển sách được giới thiệu trong bài viết, nếu muốn bổ sung thêm vào tủ sách của mình những quyển có ích cho công việc, bạn có thể tham khảo các đầu sách sau.
Ban biên tập mybest.
- Like mybest trên Facebook để theo dõi nhiều thông tin mới nhé!
Về Các Bài Viết Hợp Tác Cùng Chuyên Gia
Chuyên Gia IT Và Marketing
Horiuchi Masayuki