Học sale ô to ở đâu
|
Có một sự thật là đa số sinh viên mới ra trường thường không chọn nghề sale. Lý do thì muôn vàn như thu nhập bấp bênh, cực khổ, không ổn định và đôi khi còn nhận được cái nhìn không mấy thiện cảm từ người khác. Tuy nhiên, các doanh nghiệp đang càng ngày phát triển. Việc phát triển đội sale là một việc vô cùng cần thiết. Đây lại là một trong những công việc có mức tuyển dụng rất lớn. Vậy, khi mới bước chân vào nghề thì những kinh nghiệm cho sale nên học hỏi ở đâu? Show  Nội Dung Chính
Học từ GoogleHiện nay, công nghệ thông tin đã phát triển rất nhiều so với trước đây. Bạn hoàn toàn có thể tìm kiếm được tất cả thông tin mà bạn muốn. Lúc này, kỹ năng mà bạn nên luyện tập đó là tìm kiếm thông tin trên Google. Không ít người trở nên tài giỏi chỉ đơn giản vì họ biết Google đúng thông tin. Hãy xem Google như một cái chợ, nó cung cấp cho chúng ta rất nhiều thông tin. 90% kinh nghiệm cho sale mới có thể tìm hiểu tại đây. Tuy nhiên. bạn phải biết chọn lọc và tìm đúng thông tin mà mình cần. Google là một kênh tìm kiếm thông tin khổng lồ từ khắp mọi nơi trên thế giới. Việc bạn tìm đúng chủ đề bạn quan tâm là một chuyện, việc bạn học và hiểu được nó lại là một chuyện khác. Học từ đồng nghiệpKinh nghiệm cho sale mới một phần đế từ đồng nghiệp. Việc bạn nên làm khi mới bước vào nghề là đi theo những nhân viên khác. Cả những người có thành tích cao và cả những người có thành tích thấp. Vì sao ư? Không đơn giản chỉ là học hỏi kinh nghiệm. Kinh nghiệm gặp khách hàng hay bán hàng của họ chỉ là một phần. Một phần cốt lõi khác mà bạn quan tâm đó là lối tư duy bán hàng của họ. Phương pháp ở đây là liên tục hỏi đưa ra các câu hỏi “vì sao” như:
Xem thêm: https://vannguyen.edu.vn/khoa-hoc-ky-nang-ban-hang-chuyen-nghiep/ Cùng một sản phẩm, cùng một cách bán hàng nhưng lại có người bán rất tốt trong khi người khác lại chẳng bán được gì. Đó chính là do sự khác biệt trong cách bán hàng. Từ những điều học hỏi được, bạn hãy rút ra những công thức chung để có thể bán hàng tốt hơn. Học từ đối thủHọc từ đối thủ cũng là một cách tăng kinh nghiệm cho sale mới. Hãy gọi điện hay đến cửa hàng của đối thủ, giả vờ mình là một khách hàng và xem cách họ thuyết phục bạn. Bạn nên biết điều này: Bạn không có nhu cầu mua sản phẩm mà đối thủ thuyết phục được bạn thì đó quả thực là một người thầy không tồi. Đây là một kinh nghiệm thực tế đối với nhiều sale mới. Bạn được rèn giũa mỗi ngày, do đó kinh nghiệm của bạn cũng sẽ lên rất nhanh. Đăng ký khóa học dành cho saleĐăng ký khóa học là một cách nhanh để có kiến thức, kinh nghiệm cho sale. Trong thời kì mà thời gian quý như vàng thì việc học ở các lớp tiết kiệm cho bạn rất nhiều thời gian. Các khóa học này thường do những người có kinh nghiệm giảng dạy. Họ cô đọng kiến thức lại giúp chúng ta giảm hàng giờ tự học và tìm kiếm. Xem thêm: https://vannguyen.edu.vn/khoa-hoc-ban-hang/ Ngoài các phương pháp ở trên, bạn còn cần phải có tính kiên trì. Luôn cố gắng gặp thật nhiều khách hàng, áp dụng các phương pháp tiếp cận khác nhau. Bạn sẽ nhanh chóng có kinh nghiệm thực tế. Dù bạn đang học những phương pháp nào ở trên. Có một điều quan trọng mà những người bán hàng tốt thường làm. Đó là hiểu được điều cốt lõi ở bên trong. Luôn hỏi bản thân tại sao và tại sao? Đây chính là điều khác biệt tạo nên những người bán hàng thành công. Để biết thêm thông tin chi tiết về các khóa học kỹ năng bán hàng ngắn hạn, vui lòng liên hệ Hotline hoặc để lại thông tin ở form bên dưới để nhận tư vấn trực tiếp từ Vân Nguyên. Ô tô không phải là sản phẩm dễ dàng mà bạn có thế bán được như “hộp bánh hay chai nước”. Vậy làm thế nào để bạn có thể tìm kiếm, tiếp cận khách hàng tiền năng hiệu quả nhất? Bài viết này sẽ chia sẻ một số cách tìm kiếm khách hàng trong ngành ô tô để mọi người có thể nắm được một phần nào. Những khách hàng có nhu cầu mua ô tô thì đa phần là những người có tiềm lực về tài chính và rất bận rộn với công việc. Vì vậy họ sẽ không có nhiều thời gian để đến các showroom để xem các sản phẩm. Vậy họ sẽ tìm hiểu thông tin về các xe ô tô qua đâu? Với sự bùng nổ về công nghệ số như hiện nay thì chắc chắn là họ sẽ sử dụng Internet để tra cứu tìm các thông tin về chiếc xe mà họ đang muốn mua cũng như tham khảogiá xe ô tômột cách thuận tiện nhất. Vậy chúng ta có thể dùng mạng Internet để tiếp cận và bán các sản phẩm của mình đến với các khách hàng một cách nhanh chóng và dễ dàng. Vậylàm sao để bán được xe ô tôđây là câu hỏi chung của tất cả những người kinh doanh về ô tô. Đầu tiên để bán được ô tô thì chúng ta phải tìm được khách hàng có nhu cầu mua ô tô. Bạn phải biếtcách tìm kiếm khách hàng mua ô tô. Bạn có thể tìm kiếm khách hàng thông qua rất nhiều cách như online hoặc offline. 1.Với cách tìm kiếm Online:Các bạn hãy sử dụng google.com đây là cách tìm kiếm khách hàng tốt nhất mà bạn có thể đưa sản phẩm của bạn đến với khách hàng thông qua các từ khóa mà khách hàng gõ vào ô tìm kiếm của google. Để làm được điều đó thì bạn cần biết google được chia ra làm 2 phần: a.Bạn phải chạy quảng cáo qua Google Adwords.TOYOTA 262 TRẦN HƯNG ĐẠO BẾN THÀNH SAMCO 0908058717 Để chạy được thi bạn cần các yếu tố sau đây: Thẻ visa trả trước. Một website. Viết 1 bài viết thật hấp dẫn nhưng phải theo chuẩn của sales page nha không thì sẽ khó khăn đó. Tiến hành chạy quảng cáo và chờ đợi người mua gọi đến. Bạn phải Seo đưa từ khóa lên top 10 của google: Để làm được như thế bạn cần phải học 1 khóa học về Seo website giá từ 1,8 đến 3,4 triệu/khóa. Mua các tài liệu về Seo kết hợp với vừa học vừa làm. b.Bạn tìm kiếm qua Facebook:TOYOTA 262 TRẦN HƯNG ĐẠO BẾN THÀNH SAMCO 0908058717 Có đến hơn hơn 1/3 dân số Việt Nam sử dụng facebook, bạn có thế tiếp cận khách hàng trong mạng xã hội này. Để tiếp cận được thì bạn cần làm 1 số điều dưới đây. Chạy quảng cáo: Để chạy quảng cáo bạn cần chuẩn bị những thứ sau đây: Một tài khoản trùng tên các nhân Lập page của ô tô đang muốn bán Một thẻ visa nạp khoảng 500k Tìm kiếm qua các diễn đàn ô tô: Khi đi đăng tin ở các diễn đàn chắc các bạn đã biết là sẽ mất phí và bạn phải mỗi diễn đàn bạn phải có 1 tài khoản khiến cho bạn rất mất thời gian để quản lý và chăm sóc khách hàng. Thông qua các thông tin bên trên chắc bạn đã thấy nó phức tạp và khó làm đúng không? Bây giờ tôi hướng dẫn bạncách tiếp cận khách hàng mua ô tôđể bạn tiết kiệm được rất nhiều thời gian và không phải mất chi phí mà vẫn tiếp cận được khách hàng tiềm năng hiệu quả nhất. Hãy tham khảo giải pháp tuyệt vời này: (Đặc biệt là giải pháp này hoàn toàn miễn phí cho bạn) Mỗi 1 tháng có hàng trăm ngàn khách truy cập vào website Sanxeoto.com để tìm những thông tin về việc mua bán và sử dụng xe ô tô. Đây là 1 cơ hội rất lớn cho bạn đang kinh doanh về lĩnh vực mua bán ô tô để có thể tiếp cận với 1 lượng khách hàng khổng lồ và tiềm năng này. Website Sanxeoto.com được tạo ra nhằm mục đích tạo ra 1 cộng đồng chung cho khách hàng có nhu cầu mua ô tô và những người có nhu cầu bán ô tô, các dịch vụ về ô tô có thể tiếp cận nhau dễ dàng và hiệu quả nhất. Sanxeoto.com đã tích hợp hết tất cả các chức năng mà tôi đã kể bên trên bạn không cần phải bỏ tiền ra để chạy quảng cáo hay đi học Seo vì website đã tích hợp tất cả các việc đó. Bạn không cần phải tạo nhiều tài khoản để đi đăng bài và bỏ lỡ các khách hàng vì không thể quản lý hết nữa. Ở Sanxeoto.com bạn chỉ cần viết bài quảng cáo thật hay mà thôi. Còn các việc khác thì cứ để website sanxeoto.com lo. Nếu bạn chưa biết đăng tin bán xe thì hãy là theohướng dẫn đăng tin bán xe ô tôrất đơn giản sau đây: Bạn khôngcần đăng nhập vào tài khoản làm theo hướng dẫn rất đơn giản như hình ảnh bên trênđây là đã có 1 bài viết về sản phẩm mà bạn muốn bán tại sanxeoto.com quá dễ dàng phải không nào? 2.Đối với cách tìm kiếm Offline:Tìm có nhiều mối quan hệ đó là lợi thế của bạn đó sẽ là nguồn khách hàng tiền năng sau đó sẽ trờ thành các khách hàng thân thiết của bạn. Chúng ta có rất nhiều mối quan hệ như bạn học, bạn của anh chị, bạn của bạn...đây là các khách hàng mà bạn cần nhắm đến. Đây cách tìm kiếm hiệu quả mà rất nhiều người áp dụng từ. Từ 1 người bạn của bạn có thể làm quen thêm nhiều bạn mới từ người bạn đó và có thêm nhiều khách hàng tiềm năng nữa. Ví dụ bạn biết bạn của người bạn thân đang có nhu cầu mua xe thì tại sao bạn lại không nhờ bạn thân của mình giới thiệu mình. Bạn hãy tổ chức các sự kiện sực sốc nhằm thu hút những khách hàng đang có nhu cầu mua xe đến như: Giá kịch sàn mua hàng cực thích, mua mazda trúng tay ga… Sau đó có thể tìm hiểu về thông tin của các khách hàng như email, số điện thọai, các nhu cầu mà khách hàng đang quan tâm. Tham gia các buổi giao lưu cùng những sale khác để có thêm nhiều thông tin miễn phí nhưng không phải sale bên đối thủ là được. Bạn có thể trực tiếp đến và tư vấn cho các khách hàng có nhu cầu mà bạn biết. Đây là tiếp cận từ rất lâu nhưng mạng lại hiệu quả bất ngờ đó. Giới thiệu khách hàng đã mua xe của bạn. Với những khách hàng đã mua xe thì chúng ta có thể đưa ra lời đề nghị nếu có thể giới thiệu cho khách hàng khác sẽ được 5% chẳng hạn đây được gọi là marketing dây truyền được rất nhiều các sale áp dụng để tăng doanh số. 3.Cách deal được giá tốt nhất khi bán hàng:TOYOTA 262 TRẦN HƯNG ĐẠO BẾN THÀNH SAMCO 0908058717 Khi khách hàng quết định mua ô tô thì việc trả giá là vấn đề khó khăn nhất,nhiều khi bạn phải trích phần trăm khi bán được hàng ra để bù vào nếu muốn bán được 1 chiếc xe. Vậy làm sao để bạn có thể bán được xe mà không cần giảm quá nhiều thìbạn cần giới thiệu với khách hàng các chương trình khuyến mãi, giảm giá...cực sốc mà các bạn đang có để đẩy sự tập trun của khách hàng vào đó. Làm sao để người mua tập trung vào các chương trình khuyến mãi mà quên đi rằng các chương trình giảm giá không có nhiều giá trị thì bạn đã thành công trong việc bán 1 chiếc xe rùi đó. 4.Giữ chân khách hàng:Khi đã có được khách hàng thì điều quan trọng hàng đầu đó là giữa chân khách hàng của bạn. Mỗi khách hàng là một tài sản đắt giá. Đừng bao giờ bỏ quên một người khách nào. Ai cũng thích được chú ý và cần cảm thấy rằng có những người quan tâm đến họ. Có rất nhiều cách để giữ liên lạc với khách hàng của bạn. Đưa ra các khuyến mại hấp dẫn ví dụ như mua xe ô tô sẽ trúng ngay 4 tỷ đồng... Sử dụng email, điện thoại để hỏi ý kiến khách hàng về sản phẩm. Ghi nhớ ngày sinh nhật của họ và gửi cho họ 1 món quà nhỏ vào ngày đó. Gửi thiệp thúc mừng vào những dịp lễ, tết. Sử dụng tin nhắn thoại để luôn có thể giữ liên lạc với khách hàng của bạn.Một lời cám ơn đơn giản về phản hồi của khách hàng cũng có thể giúp bạn giữ được hình ảnh đẹp trong mắt họ. Hãy để khách hàng của bạn luôn cảm thấy được tôn trọng. Bạn nên tạo ra các chiến dịch sale off giảm giá ví dụ như giảm 10% cho khách hàng thứ 1000 hay có cơ hội trúng ngay 1 chiếc xe tay ga mới nhất… Ngoài cáckinh nghiệm sale ô tôở trên thì các bạn nên tham khảo: 5 kỹ năng không thể thiếu khi muốn trở thành sale ô tô giỏi.1.Kỹ năng nghiên cứu và chuẩn bịBạn đang có nhu cầu kinh doanh ô tô hoặc đang làm sale ô tô thì việc đầu tiên bạn cần phải có sự chuẩn bị trước. Bạn sẽ cảm thấy thoải mái, sẵn sàng khi có 1 sự chuẩn bị kỹ lưỡng cho mọi tình huống bất ngờ có thể xảy ra. Những người giỏi là những người biết tìm hiểu mọi thông tin về khách hàng, kiến thức về nghiệp, lĩnh vực kinh doanh của khách hàng là gì? Vì thế cơ hội thành công của bạn cao hơn rất nhiều đó. 2.Kỹ năng chuẩn đoán.Tôi sẽ cho bạn biết sự khác biệt giữ nhân viên kinh doanh chuyên nghiệp và nghiệp dư khác nhau ở điểm nào. Nhân viên chuyên nghiệp họ biết cách “phán đoán” những nguyện vọng, mong muốn của khách hàng đối với chiếc ô tô mà họ cần. Còn đối với nhân viên nghiệp dư thì họ sẽ trình bày 1 cách máy móc như liệt kê ra các thông tin về chiếc ô tô đó… Phán đoán tốt làm cho bạn có thể dẫn dắt khách hàng thông qua thông qua các tình huống để thuyết phục được khách hàng hiểu rõ về chiếc ô tô mà họ đang giới thiệu. Các bạn phải làm sao cho người mua hiểu nếu không có các bạn thì họ sẽ gặp rất nhiều khó khăn khi mua ô tô. 3.Kỹ năng kiếm tiền.Để làm được điều này bạn phải giúp khách hàng tiết kiệm và kiếm được nhiều tiền. Điều này có nghĩa là gì bạn phải đặt ra các trường hợp cho khách hàng như: “Nếu không có thương hiệu này, chi tiết này…trên sản phẩm của bạn thì khách hàng sẽ tốn bao nhiêu tiền khi mua ô tô ở những nơi khác”. Hãy chỉ ra cách tính được lợi nhuận rõ ràng và cách giải quyết vấn đề mà khách hàng gặp phải. 4.Kỹ năng cộng tác.Đây là khả năng hợp tác của các bạn với các khách hàng mua bán ô tô để cùng đề ra phương án giải quyết các vấn đề. Hãy làm cho các khách hàng cảm thấy thân thiện, tự tin khi đưa ra các giải pháp cùng bạn.Khi đã có mối quan hệ tốt thì mọi việc điều diễn ra tốt đẹp. 5.Kỹ năng giao tiếp.Đây là kỹ năng quan trọng nhất trong việc sale 1 chiếc ô tô mà bạn muốn bán. Để làm được điều này bạn phải có 1 suy nghĩ mới về việc kinh doanh ô tô và cách bạn giao tiếp với khách hàng. Thông qua việc giao tiếp với khách hàng mua bán ô tô, các đồng nghiệp kinh doanh theo cách tôn trọng lẫn nhau sẽ giúp bạn xây dựng nền tảng của kỹ năng giao tiếp và thành công lâu dài cho bản thân bạn. Với cáckinh nghiệm sale ô tônêu trên tôi hy vọng có thể giúp bạn đạt được những thành quả cao trong việc sale ô tô. Nếu có bất kì thắc mắc gì bạn vui lòng để lại comment bên dưới để tôi có thể giúp bạn giải đáp. |
