Bạn muốn mua xe máy cũ nhưng sợ mua hớ? Sợ mua giá cao? Hay Bạn Không Biết Cách Trả giá – Ép giá người bán xe máy cũ? Hãy để KENSA giúp bạn – Cho dù đó là cửa hàng, người bán kinh nghiệm lâu năm, bạn vẫn có thể ép giá họ bình thường.
Mua xe cũ rất ít người có kinh nghiệm trả giá, thậm chí ép giá người bán. Thương lượng, trả giá là kỹ năng không phải ai cũng có. Nếu bạn chỉ mua 1-2 chiếc xe trong đời, bạn sẽ không biết thương lượng trả giá. Thậm chí, khách hàng còn bị tâm lý “Sợ trả giá” vì
- Sợ nói chuyện với người bán tiểu xảo, miệng mồm,
- Không biết mở lời thế nào,
- Sợ trả giá hớ,
- Sợ làm mất lòng người bán.
Tiền là mồ hôi nước mắt, nên:
- Bớt được bao nhiêu tốt bấy nhiêu
- Thuận mua vừa bán, bạn không việc gì phải ngại
- Bạn mua rau còn trả giá, thì mua tài sản lớn như xe máy càng phải trả giá.
Bí quyết để trả giá, ép giá người mua như sau:
1. Đừng sợ hết xe, vì bạn có rất nhiều lựa chọn.
2. Người bán trung bình lời 10-20% trên mỗi xe bán ra. Hãy dựa vào đây mà trả giá.
3. Xe hiếm, xe sưu tầm, xe ít được ưa chuộng thì càng dễ trả giá. Ví dụ: Vespa LX, Vespa Sprint, Xe ga của Yamaha, Côn tay như TFX. Lí do: giá mua vào rất thấp, bán ra lại cao.
4. Quan trọng nhất: Nhắm vào nhược điểm của xe mà trả giá. Ví dụ: xe đã dọn, tân trang lại; xe đã đại tu máy, xe xước xát nhiều, thay nhiều phụ tùng. Hãy nhờ chuyên gia có kinh nghiệm xem xe và tìm ra khuyết điểm để bạn ép giá.
5. Không lấy khuyến mãi, đồ chơi tặng kèm. Những thứ này dùng để đánh vào lòng tham của bạn. Thực tế: giá trị rất thấp. Hãy nói với người bán là “Tôi không lấy, giảm giá cho tôi”.
6. Dành thời gian đi xem nhiều xe rồi quyết định. Đừng để cảm xúc chi phối.
7. Nhờ chuyên gia chỉ ra những điểm yếu của xe để bạn biết giá người bán rao có hợp lý không. Người có kinh nghiệm thực chiến mua bán kiểm tra vài nghìn xe chắc chắn sẽ có nhiều bí quyết hơn bạn.
KENSA chúc bạn sớm làm chủ được kỹ năng ép giá người bán xe sát sàn!
Bạn đã tìm thấy một chiếc xe cũ ưng ý, đã kiểm tra giấy tờ, chạy thử và bây giờ bạn đang lo lắng nên thương lượng giá cả với người bán như thế nào. Nên trả giá như thế nào để không bị mua hớ, không chạm tự ái của người bán?
Đây có thể là bước thách thức nhất khi mua một chiếc xe máy cũ – vậy bạn nên làm như thế nào?
Làm thế nào để chiến thắng trong mọi cuộc thương lượng?
Cho dù bạn mua xe ở đâu hay từ ai, lời khuyên tốt nhất của chúng tôi là hãy lịch sự và hợp tình hợp lý.
Bản chất của con người là muốn mua thật rẻ, được giảm giá thật nhiều. Nhiều người mua cố tình trả giá quá thấp, nghĩ là ép được người bán. Việc này có thể chạm tự ái người bán. Họ thà không bán xe cho bạn mà bán cho người khác lịch sự hơn.
Trả giá lịch sự, có căn cứ, không theo cảm tính
Lời khuyên: Trong lúc kiểm tra xe, hãy ghi lại tất cả nhược điểm, lỗi lầm nào bạn đã tìm thấy trên chiếc xe.
Người bán có thể đã biết về những điều này – và có thể đã tính đến chúng khi định giá bán – nhưng việc làm của bạn sẽ giúp họ thấy là bạn biết nghề và trả giá có căn cứ, không phải theo cảm tính.
Bạn nên tìm hiểu chi phí sửa chữa, khắc phục những nhược điểm mà bạn phát hiện. Việc này sẽ giúp bạn thương lượng với chủ xe giảm tiền.
Hãy đi cùng với chuyên gia để được ước tính chi phí chính xác nhất.
Nếu bạn mua xe của cửa hàng, bạn có thể nhận được một số ưu đãi miễn phí thay vì giảm giá [ví dụ: bảo dưỡng miễn phí, thay phụ tùng miễn phí tiền công, bảo hành xe, được đổi xe khác không mất phí]
Nắm rõ điểm yếu của người bán
Nếu đó là mẫu xe kén khách, khó bán, bạn sẽ có cơ hội trả giá nhiều hơn.
Người bán không muốn chôn vốn, muốn đẩy hàng nhanh, nên bạn sẽ dễ thương lượng.
Ví dụ:
- Mẫu xe kén khách: thường có thiết kế cá tính như MSX125, Zoomer, Bws
- Mẫu xe chỉ có nữ đi được: Nozza, Grande
- Mẫu xe nhiều dị nghị: Vespa Lx cũ, Nouvo cũ, Liberty cũ
- Mẫu xe bán ế: ví dụ như xe ga của Suzuki
Nếu đó là mẫu xe đang hot như SH Việt nam, SH Ý, Vario, SH Mode thì sẽ khó thương lượng hơn 1 chút. Bạn cần phải nắm rõ nhược điểm của xe thì mới dễ dàng trả giá!
Đừng bao giờ cố mua xe ngoài ngân sách
Trước khi đi xem chiếc xe, bạn nên so sánh giá cả những chiếc xe khác trên thị trường [lưu ý rằng xe của cửa hàng luôn cao hơn xe của cá nhân hoặc bán chuyên], từ đó bạn sẽ biết xe của bạn đang nằm ở mức nào.
Luôn luôn có một mức ngân sách tối đa khi mua xe và tuyệt đối không vượt ra khỏi ngân sách đó.
Nếu bạn cảm thấy chiếc xe được định giá quá cao so với tình trạng của nó, hãy trả giá và sẵn sàng bỏ đi nếu người bán không muốn thương lượng.
Tránh bị áp lực khi mua một chiếc xe cũ.
Nếu bạn không chắc chắn 100% về chiếc xe, hãy bỏ đi. Nếu cảm thấy nghi ngờ về người bán, hãy bỏ đi.
Nên nhớ là: luôn có nhiều xe hơn là người mua.
Chỉ thanh toán đủ tiền sau khi làm xong hợp đồng mua bán
Sau khi bạn đã tìm thấy chiếc xe và chốt được giá mua, bước tiếp theo là thanh toán cho chiếc xe đó.
Bạn có thể chuyển khoản hoặc trả tiền mặt, nhưng đa số người bán sẽ yêu cầu đặt cọc trước. Tuyệt đối không đặt cọc trước. Bạn không có lí do gì phải làm như vậy.
- Nếu cuối tuần phòng công chứng không làm việc: hãy hẹn đầu tuần.
- Nếu người bán nói có nhiều người đang chờ xem xe: đừng tin, chỉ là chiêu trò thôi.
- Nếu người bán hứa giữ xe cho bạn: đừng tin, vì xe cũ không phải dễ bán.
Trước khi chuyển tiền, hãy đảm bảo rằng
- bạn hoàn toàn hài lòng với những gì bạn đang mua.
- bạn đã đến phòng công chứng và hoàn thành hợp đồng mua bán / ủy quyền, có xác nhận của Công Chứng.
- nếu trả tiền mặt, tốt nhất là thanh toán luôn tại phòng công chứng hoặc bên trong ngân hàng để đảm bảo an toàn.
Lời khuyên: Nếu bạn chưa tự tin khi thương lượng với người bán, hãy để chuyên gia giúp bạn. Tham khảo tại: //thuetho.kiemtraxecu.com
Mua xe máy cũ an toàn, chất lượng, giá tốt là điều mà rất nhiều người phải đắn đo. Vậy làm thế nào để mua được một chiếc xe máy cũ vừa ý, cùng tìm hiểu một số kinh nghiệm mua xe máy cũ và bỏ túi cho mình một chút tinh tế khi đánh giá xe để chọn được một chiếc xe cũ tốt chất lượng và “ngon” giá nhé!
Kinh nghiệm mua xe máy cũ cho những ai không “sành” xe
Hướng dẫn tổng quan cách xem xe máy cũ
Để chọn được một chiếc xe máy cũ an toàn, chất lượng bạn cần trang bị cho chính mình kinh nghiệm mua xe máy. Trước khi đi vào tìm hiểu cách đánh giá chi tiết các bộ phận trên chiếc xe máy cũ, chúng ta cùng nhau tìm hiểu các đánh giá tổng quan một chiếc xe đã qua sử dụng nhé.
Để dễ quan sát, bạn cần dựng chân chống giữa của xe và quan sát tổng quan các chi tiết và từng bộ phận của xe, chúng phải đồng bộ với nhau. Từ màu sơn, cấu trúc vỏ xe, gầm xe, thân xe….đều phải cùng tình trạng, không được cũ mới lẫn lộn.
Dựng đứng chân chống giữa và quan sát tổng thể của xe
Nếu một chiếc xe đã qua sử dụng nhưng một số chi tiết quan trọng của xe lại quá mới, phụ kiện này là từ nhà sản xuất Yamaha nhưng chi tiết kia lại của hãng Honda. Điều này chứng minh rằng chiếc xe đó có thể đã từng gặp tai nạn và “luộc đồ”.
Cách đánh giá sơ bộ này từ kinh nghiệm mua xe máy cũ sẽ giúp bạn có cái nhìn tổng quan chính xác về chiếc xe cũ và bạn không phải mất thời gian để kiểm tra thật chi tiết.
Sau khi đánh giá tổng quan chiếc xe và đưa ra quyết định cơ bản, chúng ta cùng nhau tìm hiểu kinh nghiệm mua xe máy cũ qua đánh giá chi tiết chiếc xe cũ bạn có ý định mua nhé.
Tham khảo giá xe cũ đang bán trên OKXE tại đây:
Đánh giá khả năng vận hành của xe
Khi test về khả năng vận hành của xe, bạn cần để ý các vấn đề sau:
- Với xe số: hộp số là yếu tố chính để nhận biết khả năng vận hành của xe máy đã qua sử dụng. Một chiếc xe còn khả năng vận hành tốt khi bạn chuyển số nhẹ nhàng, không bị kẹt số khi chuyển từ số này sang số kia.
- Với xe ga: khi khởi động tiếng nổ động cơ đều, không phát ra tiếng kêu lạ và bị giật, đặc biệt xe không bị chết máy giữa chừng. Tiếng nổ động cơ giòn, đều khi bạn vặn ga lên xuống.
Kinh nghiệm mua xe máy cũ dựa vào cách nhìn tổng quát qua động cơ. Bạn cần xem xét bộ động cơ có đồng nhất không? Phải đảm bảo mặt ghép của hai nửa lốc máy còn nguyên, không bị chỉnh sửa, thay thế. Để nhìn ra được điều này, bạn cần kiểm tra bộ chi tiết ốc của hộp số, bộ côn, xi-lanh...để xem chúng có bị toét đầu hay được thay mới không?
Kiểm tra động cơ xe và các chi tiết xung quanh động cơ
Nếu như các yếu tố bạn kiểm tra trên không còn nguyên vẹn thì chắc chắn rằng lốc máy của xe đã bị “bổ”, và bạn nên tránh mua những chiếc xe này.
Ngoài ra, theo kinh nghiệm mua xe máy cũ đảm bảo an toàn, bạn nên chạy thử xe trên một đoạn đường ngắn với những cung đường khác nhau để có thể cảm nhận được cảm giác xe vận hành. Thông qua đó, bạn sẽ phát hiện được màu khói, nếu xe ra khói xám chứng tỏ động cơ “ăn dầu” và bị rã và ngược lại.
Tóm lại động cơ là bộ phận có ảnh hưởng rất lớn đến khả năng vận hành, chất lượng cũng như giá cả của một chiếc xe. Đây cũng là yếu tố chính để đưa ra quyết định có mua xe hay không, nhưng nó lại là nơi rất khó kiểm tra. Do đó, bạn cần kiểm tra động cơ một cách cẩn thận nhé.
Kiểm tra một số chi tiết khác của xe
Kiểm tra một số chi tiết khác của xe cũng là một trong những kinh nghiệm mua xe cũ mà bạn quan tâm. Các chi tiết như ốc, dàn mâm xe có bị móp méo hay không? Ngoài ra, bạn cần kiểm tra hệ thống điện của xe bằng cách khởi động xe, bóp còi nhiều lần, nếu tiếng còi yếu, hoặc nút còi khó sử dụng thì chứng tỏ bộ điện của xe gặp vấn đề.
Kiểm tra một số chi tiết khác trên xe thật cẩn thận
Thử tình trạng của bộ giảm xóc, bóp phanh trước thật chặt và nhún mạnh, nếu bạn nghe thấy tiếng kêu “lục cục” chứng tỏ bộ giảm xóc bị yếu hoặc có thể đã được thay mới. Kiểm tra bộ giảm xóc sau thông qua 2 đầu ốc xem chúng có bị trầy xước.
Tiếp theo là xích xe, bạn hãy nhìn qua xem sên xe có bị rỉ sét hay có dấu hiệu ăn mòn. Dắt xe vài dòng tới lui để kiểm tra độ “mượt” và độ dài của xích.
Một yếu tố khác trong kinh nghiệm mua xe máy cũ mà bạn không nên bỏ qua chính là mức dầu của xe. Hãy cẩn thận kiểm tra lượng dầu, nước làm mát và chất lỏng động cơ. Nếu chất lỏng ở mức thấp nó đồng nghĩa với việc chủ chiếc xe đã không bảo dưỡng, chăm sóc xe đúng cách.
Riêng với các dòng xe tay ga, bạn cần kiểm tra bình ắc quy xem bình ắc quy còn nguyên bản hay đã bị tráo. Kiểm tra phần máy bên trong xe thật cẩn thận, nếu người bán phản đối thì bạn cần cân nhắc về chiếc xe này.
Một bộ phận đáng lưu ý khác chính là khung sườn xe, nếu bạn phát hiện khung sườn có dấu hiệu được sửa chữa, sơn mới thì có thể chiếc xe đã từng xảy ra tai nạn.
Những lưu ý về giấy tờ, giá cả và chế độ bảo hành khi mua xe máy cũ
Sau khi kiểm tra xong tình trạng của xe, việc cần làm tiếp theo trong số kinh nghiệm mua xe máy cũ chính là giấy tờ xe để xác định nguồn gốc của chiếc xe.
Đề nghị người bán cho xem giấy tờ xe
Bạn cần yêu cầu người bán cho xem giấy tờ xe, hoá đơn mua xe và chứng minh thư. Kiểm tra và đối chiếu thông tin giữa các giấy tờ xem có khớp với nhau không? Nếu không phải xe chính chủ, bạn có thể đề nghị người bán cho xem những giấy tờ có liên quan như xác nhận chính quyền tại địa phương chẳng hạn…
Kiểm tra giấy tờ giả trong kinh nghiệm mua xe máy cũ cũng là điều đáng lưu tâm. Bạn cần ghi nhớ chính xác những đặc điểm nhận dạng trên giấy đăng ký thật. Dùng một cây bút chì và mẩu giấy trắng để cà số khung, số máy để đối chiếu với thông tin trên giấy tờ gốc.
Đối chiếu thông tin ở những giấy tờ có liên quan
Những việc này sẽ giúp bạn xác định rõ ràng nguồn gốc và tuổi thọ của xe, đảm bảo an toàn cho chiếc xe bạn định mua. Hơn nữa, nó còn giúp bạn định giá được mức giá chuẩn nhất cho chiếc xe bạn có ý định mua.
Một cách khác trong kinh nghiệm mua xe máy cũ giúp bạn có thể mua xe với mức giá tốt nhất là bạn nên tham khảo ý kiến của những người có kinh nghiệm mua xe, hiểu biết về các bộ phận xe cũ. Hãy tìm đến những người thợ lâu năm để cho bạn một bảng giá chuẩn để tham khảo.
Một chiếc xe so với giá trị thực vốn có mà có mức giá quá cao hoặc quá thấp là điều không tránh khỏi nghi ngờ. Bạn hoàn toàn nên trả giá nếu giá xe quá cao, và nếu như nó có giá quá thấp cũng không tránh khỏi nghi hoặc chiếc xe đó có gì bất ổn.
Tóm lại là nên trả giá xe, có thể tìm một số chi tiết lốp mòn, dàn áo bị trầy xước….để người bán bớt một ít tiền sửa chữa, tân trang...như vậy vẫn có lợi hơn mà, đúng không!
Trên đây là một số kinh nghiệm mua xe máy cũ bạn có thể bỏ túi cho mình khi cần. Nên mua một chiếc xe mà bạn biết rõ nguồn gốc, lai lịch xe. Hãy dẫn một người am hiểu về xe đi cùng bạn để đảm bảo lựa chọn một chiếc xe cũ chất lượng nhé.
Ngoài ra, các bạn có thể tham khảo giá một số xe cũ đang bán trên OKXE tại đây: