Hiện nay việc kinh doanh thu gom quần áo cũ từ nước ngoài đã không còn xa lạ và khá là phổ biến. Đồ cũ bây giờ không còn dành cho người nghèo thu nhập thấp nữa. Ngay cả giới hàng hiệu, giới trẻ đang đổ xô săn lùng vì nó chất – độc – lạ. Và bài viết này mình sẽ kể lại quá trình khởi nghiệp với kiện hàng si tuyển, chỉ với 2tr đồng.
1. Những bước đi đầu tiên đến với kiện hàng si tuyển.
Các bạn có tin không nhỉ? giờ ngồi lại mình cũng không có tin. Mình bây giờ gây dựng lên được vài cái kho, đánh hàng cả container về như này bằng số vốn khởi nghiệp từ 2 triệu đồng cơ đấy.
Đầu tiên xin chia sẽ với các bạn về đam mê hàng hóa. Khi một lần bước vào cửa hàng đồ cũ của Nhật. Thời đó mình mới được chuyển công tác qua nước ngoài. Rảnh quá không biết làm gì nên lê la cho hết thời gian. Chính cái tên Sakura đã dắt díu mình. Bước vào đó tràn ngập những món đồ cũ từ quần áo, giày dép. Tất tần tật những thứ mà mình hồi đấy muốn ôm về nhà 🙂
Sau đó thì mình tìm hiểu và biết thêm một số shop chuyên bán hàng cũ, đồ secondhand. Nghĩ ngay tới Việt Nam mình nhiều nơi cũng có thể dùng những món này. Vì tính ra tiền Việt rẻ nhưng chất lượng và điều quan trọng có nhiều thứ rất có giá trị [ đồ hiệu ].
2. Những đơn hàng đầu tiên từ việc kinh doanh kiện hàng si tuyển
Những ngày sau đó và dành hầu hết thời gian cuối tuần cho việc săn đồ cũ. Mình kiếm từ các cửa hàng, rồi ship về Việt Nam bán online. Với số vốn 2 triệu đồng và nhớ là đơn hàng đầu tiên 500k.
Bán hàng kiểu vì đam mê khi rảnh và tính mình cũng thích tìm hiểu nữa. Nên cứ bị cuốn vào khi nào không hay. Mua về thì ít mà dùng thì nhiều, vì ở nước ngoài việc mua đồ mới khá tốn kém. Nên việc tận dụng đồ cũ chất lượng đảm bảo thì quá tuyệt.
Nói chung làm hàng này có những chuyện dở khóc dở cười về khách hàng và nguồn hàng. Nhưng khi đi qua những giọt mồ hôi thì đăng sau là cả bàu trời tươi sáng.
Kinh doanh không bao giờ là việc thuận lợi như trải thảm hoa hồng. Và khuyên các bạn nếu có ý định kinh doanh mà nghĩ ngay đến lợi nhuận ngay. Ngày xưa mình bắt đầu kinh doanh toàn lấy lương bù lỗ đấy. Nhưng đừng nản chí, sau cơn mưa sẽ thấy cầu vồng.
Những khó khăn lúc mới kinh doanh
Như năm 2016 phía mình có nhập 1 container về. Dính phải ngay công xấu vì nhà máy bên đó lựa hàng chưa được chuẩn. Về giao các mối khóc lên khóc xuống. Danh tiếng cũng bị ảnh hưởng, phải gọi phía Hàn- Nhật về làm việc trực tiếp tại Campuchia. Rồi lên lại gu và cách tuyển hàng Châu Á và đặc biệt người Việt Nam. Ví dụ như hàng Nhật thì màu sắc tối và rộng dài… còn Mỹ Úc thì size nó rộng hơn, nhiều dây hơn , sexy hơn… Phải xuống tận kho, sang tận nơi, bàn bạc. Đem quy cách đóng, tuyển và theo hướng hàng hóa theo yêu cầu…
Cũng lăn lộn ở kho mấy tháng, kiểu ăn ngủ lê lết dưới kho bụi mù phủ. Và làm việc với người Nhật mình rất thích, họ siêng năng chịu khó và đàng hoàng. Mình cũng về áp dụng cho kho mình như thế tại Campuchia. Luôn thích làm việc với những khách hàng đàng hoàng và nghiêm túc.
Nhớ những ngày cùng bạn người Nhật, bỏ cả nước Nhật qua tận Campuchia làm về hàng này. Trưa nắng chang chang ở Campuchia. Xách con xe cúp 50 chạy hết các chợ Phnom Pênh để tìm hiểu nguồn hàng. Rồi tới bạn người Hàn qua Campcuhia không được 1 tháng bỏ về nước vì khí hậu quá khắt , và bụi. Nói chung làm hàng này cũng vui phết đấy, nhưng các anh chị em nên tìm hiểu trước khi làm. Đừng nghĩ toàn màu hồng nhé!
Phải tới tận nơi, ngụp lặn trong mớ bụi phủ mờ mắt kính mới thấy được ngoài đống giẻ rách và cả một kho tàng đồ đẹp.
3. Quá trình tiến triển kinh doanh kiện hàng si tuyển
Có nhiều bất cập về hàng hóa kho mình đã ổn định lại các đơn hàng đi nhanh và nhiều hơn sau các lần vấp ngã, mình muốn định hướng như một ngành kinh doanh và chuyên nghiệp nhất.
Cộng với vốn tiếng anh và các mối quan hệ có sẵn từ các nước Nhật- Hàn, nên việc kết nối của mình tới các công ty secondhand từ nước ngoài khá thuận lợi , mình bắt đầu nghĩ đến việc nhập những kiện hàng đầu tiên, sau đó là những công hàng rồi đơn hàng này, đơn hàng kia .. rồi bắt đầu từ đó.
Hiện nay sau 5 năm ngụp lặn và làm về hàng này, phía mình tự tin đứng vững và có thể tư vấn cụ thể, rành mạch cho khách hàng, với nhà máy, kho tại Campuchia và Việt Nam, lượng hàng nhập về để cung cấp cho các mối luôn đảm bảo nguồn hàng đều, đẹp.
Sau đây là nhưng kinh nghiệm chia sẽ sơ qua cho các bạn, lần tới nếu rảnh mình sẽ viết nhiều hơn và chuyên hơn, sâu hơn từng loại hàng cho các bạn hiểu thêm !!!
Khởi nghiệp kinh doanh kiện hàng si tuyển với số vốn 2tr
Bạn nên kinh doanh hàng si ?
Hàng si [ hàng thùng/ secondhand đang rất thu hút các tín đồ thời trang, nhất là các bạn trẻ. Chỉ cần bạn bỏ ra chút thời gian và chút vốn, bạn có thể làm chủ một cửa hàng online và một cửa hàng.
Cần bao nhiêu vốn để kinh doanh?
Bạn chỉ cần 5tr vốn có thể để bán online và bán hàng thùng [ secondhand ]. Vốn ít mà lợi nhuận mang về cao.
Lấy tận gốc hàng thùng ở đâu?
Khởi nghiệp kinh doanh kiện hàng si tuyển với số vốn 2tr
Kiện nguyên quần áo sida được chia thành các kiện hàng như sau : Hàng Nhật – Hàn đủ 100 kg.
Hàng Úc- Mỹ theo tép là hàng 45kg –hàng thường mới, đẹp và nhiều tem mác.
Nguồn hàng về từ Campuchia bạn có thể qua Campuchia để lấy hàng nhưng dành cho các mối lớn, am hiểu và có người nhà người quen làm việc bên đó, chứ không đi qua mà không biết mô tê gì thì đi cũng như không.
Điều quan trọng là phải có nguồn tài chính ổn định thì mới qua Campuchia đánh hàng, vì kho lớn thường bỏ sỉ kiện từ 10-100 kiện , không bán nhỏ lẻ, các mối mua lẻ nên tìm hiểu các kho hỗ trợ bán lẻ kiện. Dosityna.com là một kho lớn bên Campuchia và có bán lẻ kiện tại Sài Gòn đi toàn quốc, ship tận nhà, địa chỉ tin cậy các mối có thể tham khảo qua.
Để mở một cửa hàng đồ si hút khách, bạn cần lưu ý 6 điểm sau:
1. Vốn
Chị Hoa, chủ cửa hàng quần áo đồ si trên đường Nguyễn Thị Định, quận 2 chia sẻ, để mở một cửa hàng đồ si quy mô nhỏ rộng chừng 12-15m2 cần khoảng 50 triệu đồng, phân bổ làm 3 hạng mục chi phí. Đầu tiên trích khoảng 5-7 triệu để thuê mặt bằng, 5 triệu đồng mua vật dụng trang trí tại cửa hàng như móc quần áo hay ma nơ canh, gần 40 triệu còn lại dùng để lấy quần áo và trả lương cho nhân viên bán hàng.
Thông thường, nếu cửa hàng đắt khách, một tháng chị đi lấy hàng một lần, còn nếu ế ẩm thì 3 tháng lấy một lần. Nếu lấy hàng ở các cửa khẩu, trung bình một kiện hàng [500-600 cái] giá dao động 6-8 triệu đồng tùy nguồn gốc xuất xứ. Khi lấy hàng, người bán cần cân nhắc số vốn mình có để lấy hàng với số lượng hợp lý. Nếu khách đông, khoảng 5 tháng có thể hoàn vốn.
Nhân viên một cửa hàng đồ si cho biết, mức lời của mỗi sản phẩm cũng khác nhau. Cùng trong một lô hàng quần jean với giá mua tận gốc khoảng 30.000 đồng một quần, nhưng chiếc thì bán ra 50.000-70.000 đồng, có chiếc bán tới 120.000-180.000 đồng.
Quần áo si được giặt ủi sạch sẽ và trưng bày trong cửa hàng bắt mắt rất dễ hút khách. Ảnh: Hồng Châu.
2. Mối lấy hàng
Quần áo si khác hẳn với quần áo bình thường vì đây là loại đã qua sử dụng, tuy nhiên nếu chọn được những lô hàng tốt thì người bán vẫn có những sản phẩm chất lượng. Do vậy, có đầu mối uy tín để nhận hàng là yếu tố quan trọng vừa giúp người bán có được sản phẩm chất lượng, còn tiết kiệm được chi phí đầu tư.
Theo kinh nghiệm của chị Hương, chuyên bán đồ si ở quận Tân Bình, trước hết để có mối quen, người bán cần đi khảo sát tình hình bán đồ si ở một số chợ như Bà Chiểu hay chợ Nhật Tảo [quận 10] học hỏi kinh nghiệm và có thể nhờ chỉ chỗ lấy hàng theo lô. Còn đối với những cá nhân buôn bán nhỏ lẻ với số vốn ít có thể đến chợ Nhật Tảo chọn lựa theo nhu cầu, tuy nhiên giá sẽ cao hơn nhiều so với lấy theo lô tại các cửa khẩu. Tìm được đầu mối lấy hàng uy tín, người bán sẽ ít gặp rủi ro hơn về sản phẩm cũng như giá cả.
3. Mặt bằng
Để có một địa điểm hút khách, nên chọn những khu vực đông người qua lại như ngã tư, chợ, siêu thị hoặc một số địa điểm du lịch. Mặt bằng chỉ khoảng trên 10m2, biết cách phối đồ đẹp mắt, đưa ra nhiều chương trình giá rẻ sẽ hấp dẫn người qua lại. Trong trường hợp khách đông, không nhất thiết phải mở rộng mặt bằng. Người chủ có thể chăm sóc khách quen bằng cách giao hàng tới tận nhà.
4. Thái độ phục vụ khách
Để khách hàng “nghiện” cửa hàng của bạn thì thái độ phục vụ vô cùng quan trọng. Theo chị Hương, ban đầu khách ghé thăm cần hướng dẫn nhiệt tình về những sản phẩm mà cửa hàng có và để ý xem nhu cầu của từng khách để có hướng dẫn cũng như giới thiệu sản phẩm phù hợp. Từ đó, người bán cần lên một danh sách khách hàng theo từng hạng mục quan tâm khác nhau. Cụ thể, những khách hàng nào cần quan tâm đặc biệt, những khách hàng nào khó tính hay khách hàng chuyên mua với số lượng nhiều để có chính sách giá phù hợp và mẫu mã theo đúng phong cách thời trang của từng người.
5. Bài trí cửa hàng
Theo chị Hoa, cần phân loại và giặt ủi sản phẩm kỹ càng vì hàng si có mùi rất nồng, đồng thời biết cách phối đồ với phụ kiện bắt mắt và hợp thời trang. Bởi lẽ, nếu chỉ đổ đống, người mua sẽ rất vất vả khi lựa chọn, khó tìm ra được nét độc đáo của từng chiếc áo, quần. Do vậy, tìm ra nét tinh tế của mỗi trang phục để kết hợp chúng với nhau sao cho hợp lý nhất từ đó những chiếc áo quần bình thường sẽ trở nên hấp dẫn và quyến rũ hơn.
6. Lập trang cá nhân quảng bá sản phẩm
Ngoài kênh bán hàng trực tiếp, bán hàng qua mạng cũng phù hợp với kinh doanh hàng si vì ít tốn kém, dễ quảng bá hình ảnh và tìm hiểm nhu cầu khách hàng. Bạn có thể lập ra một website riêng hoặc lập ra một fanpage trên các mạng xã hội để quảng bá sản phẩm. Nếu biết cách chăm sóc và quảng bá, đây là một kênh vô cùng hữu hiệu để khách bốn phương dễ dàng biến đến cửa hàng. Khi lập website hoặc fanpage, nên thiết kế đơn giản dễ nhìn.
Hồng Châu