Chia sẻ cách làm việc sales đất nền
Cách sale đất nền thành công là một nghệ thuật mà không phải môi giới nào cũng nắm được. Khám phá ngay những “công thức” chốt sale đất nền đỉnh cao được các best-seller áp dụng dưới đây. Nền kinh tế chung lẫn thị trường bất động sản Việt Nam đang ngày càng phát triển. Tuy nhiên, thị trường mua bán nhà đất ở nước ta vẫn ở trong tình cảnh “trọng người mua hơn người bán”. Chính thực tế đó khiến các môi giới BĐS luôn chật vật trong việc quảng cáo, tìm kiếm, thuyết phục
khách hàng, cạnh tranh,... để chốt sale.
Show Đừng quá căng thẳng, nếu bạn là một môi giới BĐS đất nền, hãy thử áp dụng một số mẹo dưới đây để có thể bán đất siêu nhanh, với mức giá có lợi nhất. Trên thực tế, cách sale đất nền ở từng phân khúc sản phẩm là hoàn toàn khác nhau. Bán đất nền giá rẻ vài trăm triệu với đất nền cao cấp vài 3 tỷ đổ lên là hoàn toàn khác biệt. Chính vì vậy mà cách thức marketing, quảng cáo của 2 phân khúc đất nền này cũng khác xa nhau. Từ cách lên thông điệp, xây dựng content marketing đến tìm kênh truyền thông sản phẩm đều không giống nhau. Chính vì vậy, nếu bạn là một môi giới BĐS bán nhiều sản phẩm đất nền thuộc các phân khúc khác nhau, dành cho những đối tượng khách hàng khác nhau mà lại đổ tiền vào 1 kênh marketing duy nhất thì khả năng thất bại là rất cao. Ngay bây giờ, hãy cùng bất động sản Homedy lên kế hoạch tiếp cận khách hàng theo từng phân khúc BĐS, từ bình dân đến hạng sang nhé! Cách sale đất nền giá rẻThông điệp truyền thôngTrước tiên, bạn cần nắm được đặc điểm, thế mạnh sản phẩm của mình để đưa ra thông điệp truyền thông thu hút nhất. Đương nhiên rồi, điểm nổi bật của các sản phẩm đất nền giá rẻ là mức giá thấp, phù hợp với những nhà đầu tư nhỏ lẻ, ít vốn. Chính vì vậy mà thông điệp truyền thông trên cách kênh marketing nên nhấn mạnh vào mức giá của sản phẩm thấp nhất trong dự án để thu hút khách hàng. Chia sẻ về cách sale đất nền giá rẻ các chuyên gia cũng cho biết, khách hàng phân khúc này rất nhiều các chương trình khuyến mãi, chiết khấu. Vậy nên, bạn cũng có thể áp dụng và đưa luôn những con số hấp dẫn để kích thích sự chú ý của khách hàng. Kênh truyền thôngCác kênh marketing phù hợp cho sản phẩm đất nền giá rẻ gồm:
Thông thường khi bạn đăng bài trên Facebook thì nên tag một vài người bạn trong list friend có độ tuổi trung bình từ 30 - 40 để tăng khả năng tương tác và tiếp cận đến những người khác.
Để tăng hiệu quả phủ tin, giúp tiết kiệm thời gian và công sức hơn, bạn có thể sử dụng những phần mềm tự động đăng tin lên những trang rao vặt nhà đất. Giá cả tương đối phải chăng, từ 200 - 400 nghìn đồng/tháng. Bạn có thể phủ tin rao của mình lên hầu hết những web BĐS lớn mạnh hiện nay, tỷ lệ thành công khoảng 70%. Trong phân khúc này, hãy cố gắng “spam maximum” ở tất cả các kênh triển khai! Cách sale đất nền trung cấpThông điệp truyền thôngKhác với bán đất nền giá rẻ, cách sale các sản phẩm đất nền trung cấp, giá từ 500 triệu - 1 tỷ đồng/nền cần tránh hình thức spam. Khách hàng phân khúc này thường quan tâm nhất đến 2 yếu tố là vị trí BĐS và giá trị BĐS. Chính vì vậy, trong thông điệp marketing, môi giới đất nền hãy nhấn mạnh vào 2 điều này. Kênh truyền thôngCác kênh marketing phù hợp cho sản phẩm đất nền trung cấp gồm:
Ví dụ như bán đất nền Bình Dương, bạn nên tập trung vào các data khách hàng ở khu vực Bình Dương, Biên Hòa, Tp Hồ Chí Minh.
Khai thác Google: Bạn có thể thực hiện chạy quảng cáo Google Adword hoặc làm S.E.O để tiếp cận khách hàng tốt hơn. Các trang đăng tin như Homedy.com ngoài đăng tin rao vặt còn hỗ trợ bạn trong việc chạy quảng cáo Google Adword hoặc Facebood Ads rất tiện lợi. Cách sale đất nền cao cấpVới đất nền thuộc phân khúc cao cấp có giá từ 2-3 tỷ đồng/nền môi giới bất động sản cần có cách tiếp cận khách hàng thận trọng và tinh tế hơn. Nếu áp dụng một cách máy móc những các marketing thông thường sẽ khó có tác dụng, thậm chí còn gây tác dụng ngược. Thông điệp truyền thôngNhà môi giới BĐS cần nắm được nhu cầu, mong muốn của những khách hàng hạng sang. Liệt kê những điểm mạnh của dự án đất nền bạn đang sale. Đồng thời, đưa ra thông điệp với những giá trị, những “viễn cảnh tươi sáng” mà khách hàng nhận được. Bán đất nền cao cấp là thử thách lớn với các môi giới bất động sảnKênh truyền thôngCách sale đất nền hạng sang nên sử dụng những kênh truyền thông sau:
Trong phân khúc bán đất nền cao cấp nói riêng lẫn các sản phẩm BĐS hạng sang khác nói chung, việc phát tờ rơi thường không mấy hiệu quả. Nó chỉ bổ trợ phần nào cho các kênh truyền thông khác của bạn mà thôi. Chình vì vậy, không nên quá tốn thời gian, công sức và tiền bạc cho kênh quảng cáo này. Trên đây là những cách sale đất nền thuộc mọi phân khúc. Hy vọng đã cung cấp cho các môi giới bất động sản đất nền những kiến trúc hữu ích. Đừng quên truy cập Homedy thường xuyên để đăng tin BĐS và cập nhật các tin tức về thị trường nhà đất Việt Nam. Theo Homedy Blog Nhà môi giới |