Giải Mã hành vi DISC PDF
|
DISC giúp thấu hiểu bản thân, thấu hiểu con người, thấu hiểu người khác, từ đó hiểu rõ bản thân hơn, phân loại được tính cách con người, nâng cao khả năng lãnh đạo, bán hàng thành công, dạy bán hàng thành công cho người khác. Cuốn sách Giải Mã Hành Vi DISC: Bạn Thuộc Kiểu Lãnh Đạo Nào Trong 8 Nhóm Hành Vi chính là chìa khóa để bạn hiểu rõ hơn về con người mình. Thế nào là DISC?Dominance (D) – “Thống trị”: những người thuộc nhóm này thường quyết đoán, mạnh mẽ, tự tin, nhanh nhẹn, năng nổ, tập trung, cạnh tranh, hướng đến kết quả. Influence (I) – “Ảnh hưởng”: nhóm I bao gồm những cá nhân hòa đồng, thích xã giao, cởi mở, nhiệt tình, có khả năng thuyết phục. Steadiness (S) – “Kiên định”: người thuộc kiểu S có tính cách ổn định, điềm tĩnh, hòa nhã, biết lắng nghe, tận tâm và thận trọng. Compliance (C) – “Tuân thủ”: ở nhóm C là những người có trách nhiệm, rõ ràng, logic, có kỷ luật, chính xác và nghiêm túc.  Không có nhóm tính cách nào tốt hay không tốt, khi hiểu được bản thân hoặc người khác thuộc vào nhóm nào sẽ có sự sắp xếp công việc phù hợp hay trong quá trình đàm phán mình sự dụng câu từ đúng để đạt được thỏa thuận cho cả hai bên. Cuốn sách Giải Mã Hành Vi DISC giúp bạn điều gì?Cuốn sách còn bật mí 8 phong cách lãnh đạo điển hình như: Lãnh đạo tiên phong, hăng hái, tán đồng, hòa nhập, khiêm nhường, thận trọng, kiên quyết, chỉ huy… Nắm được yếu và nhược điểm của mình để điều chỉnh, rèn luyện giúp việc lãnh đạo hiệu quả nhất. Làm lãnh đạo là đưa ra những quyết định khó khăn – thường là buộc phải cầm lên đặt xuống giữa hai nhu cầu cạnh tranh với nhau, mà nhu cầu nào cũng cần thiết cả – nhưng điều khiến cho việc lãnh đạo trở thành một sự nỗ lực đầy khó khăn là bởi việc này có liên quan đến con người. Vậy nên thấu hiểu con người là kỹ năng sống còn của một nhà lãnh đạo. Từng trang sách Giải Mã Hành Vi DISC: Bạn Thuộc Kiểu Lãnh Đạo Nào Trong 8 Nhóm Hành Vi sẽ giúp bất kỳ ai thấu hiểu người khác chứ không chỉ dành riêng cho nhà lãnh đạo. 8/27/21 8/27/21 Top-25 trong Hệ thống ActionCOACH toàn cầu gồm 2 8/27/21 3 8/27/21 NĂNG LƯỢNG QUYẾT ĐỊNH SUCCESS Training: DISC – Thấu hiểu và Chinh Phục 4 8/27/21 THẤU HIỂU & CHINH PHỤC bằng D.I.S.C. SUCCESS Training: DISC – Thấu hiểu và Chinh Phục GIAO TIẾP = NGUỒN VỐN XÃ HỘI CHẤT LƯỢNG CHẤT LƯỢNG CHẤT LƯỢNG SUCCESS Training: DISC – Thấu hiểu và Chinh Phục 5 8/27/21 7 CẤP ĐỘ HIỂU KHÔNG BIẾT THẤU HIỂU THẤU CẢM TOP 10 KỸ NĂNG CẦN THIẾT Theo
Economic SUCCESS Training: DISC – Thấu hiểu và Chinh Phục 6 8/27/21 NHẬN BIẾT DISC DISC PHẦN 1: TỔNG QUAN SUCCESS Training: DISC – Thấu hiểu và Chinh Phục DISC & LỬA – KHÍ – NƯỚC - ĐẤT SUCCESS Training: DISC – Thấu hiểu và Chinh Phục 7 8/27/21 1. GIỚI THIỆU VỀ DISC SUCCESS Training: DISC – Thấu hiểu và Chinh Phục LỊCH SỬ HỌC THUYẾT DISC 1921 Carl Jung “Hành vi Tâm Lý” 1950s Myers & Briggs: MBTI 1960s Merrill & Reid: Social Styles SUCCESS Training: DISC – Thấu hiểu và Chinh Phục 8 8/27/21 C 1 Dominance ỔN ĐỊNH 3 Influence 4 ẢNH HƯỞNG SUCCESS Training: DISC – Thấu hiểu và Chinh Phục 2. CƠ BẢN VỀ DISC SUCCESS Training: DISC – Thấu hiểu và Chinh Phục 9 8/27/21 2. CƠ BẢN VỀ DISC D Dẫn dắt SUCCESS Training: DISC – Thấu hiểu và Chinh Phục 2. CƠ BẢN VỀ DISC SUCCESS Training: DISC – Thấu hiểu và Chinh Phục 10 8/27/21 3. 4 PHONG CÁCH DISC SUCCESS Training: DISC – Thấu hiểu và Chinh Phục 4. GIẢI MÃ DISC – TÍNH CÁCH & HÀNH VI D – DẪN DẮT • Xốc vác, năng nổ • Mạnh mẽ SUCCESS Training: DISC – Thấu hiểu và Chinh Phục 12 8/27/21 4. GIẢI MÃ DISC – TÍNH CÁCH & HÀNH VI I – IU CON NGƯỜI • Thuyết phục • Hoạt bát SUCCESS Training: DISC – Thấu hiểu và Chinh Phục 4. GIẢI MÃ DISC – TÍNH CÁCH & HÀNH VI S – SĂN SÓC • Từ tốn • Lắng nghe SUCCESS Training: DISC – Thấu hiểu và Chinh Phục 13 8/27/21 4. GIẢI MÃ DISC – TÍNH CÁCH & HÀNH VI C – CHUẨN XÁC • Chính xác • Chuẩn mực SUCCESS Training: DISC – Thấu hiểu và Chinh Phục NHẬN BIẾT DISC DISC 2. LÀM SAO ĐỂ NHẬN BIẾT SUCCESS Training: DISC – Giao Tiếp Chinh Phục 14 8/27/21 BÀI TEST DISC PHÍ: 2.200.000 đ ĐĂNG KÝ NGAY BÂY GIỜ TK: Huynh Ngoc Minh SUCCESS Training: DISC – Thấu hiểu và Chinh Phục 1. NHẬN BIẾT DISC – NGÔN NGỮ CƠ THỂ & C D • Cau mày suy nghĩ • Chỉ tay ngón trỏ vào người khác S I • Mắt theo
dõi cao độ • Mỉm cười • Giọng nói nhỏ nhẹ • Di chuyển nhanh SUCCESS Training: DISC – Thấu hiểu và Chinh Phục 15 8/27/21 2. NHẬN BIẾT DISC – GIỌNG C D - Tốc độ vừa phải - To, rõ - Đi thẳng vào vấn đề S I - Tốc độ chậm - Nhanh - Hay hỏi lại - Du dương SUCCESS Training: DISC – Thấu hiểu và Chinh Phục 3. NHẬN BIẾT DISC – BIỂU CẢM C D - Ít biểu cảm - Khẩu hình to - Ít cười/ cười nhẹ S I - Mắt rụt rè - Mắt linh hoạt - Thường trực biểu cảm chú tâm SUCCESS Training: DISC – Thấu hiểu và Chinh Phục 16 8/27/21 3. NHẬN BIẾT DISC – NGÔN TỪ C D - Cân nhắc thêm - Tôi muốn - Chưa thấy ok - Ngay lập tức - Dựa trên cơ sở nào? - Tại sao không… S I - Sẽ hoàn tất - Mình mong anh giúp - Cần thêm thời gian - Làm ơn - Có gì mình ghé lại - Tại sao không phải là? SUCCESS Training: DISC – Thấu hiểu và Chinh Phục DISC 3. LÀM SAO ĐỂ THÍCH ỨNG 17 8/27/21 1. 03 NGUYÊN TẮC ỨNG XỬ Nguyên tắc Bạc: Hiểu rõ và làm chủ bản thân SUCCESS Training: DISC – Thấu hiểu và Chinh Phục 18 8/27/21 1. 03 NGUYÊN TẮC ỨNG XỬ Nguyên tắc Vàng: Điều gì mình thích SUCCESS Training: DISC – Thấu hiểu và Chinh Phục 1. 03 NGUYÊN TẮC ỨNG XỬ SUCCESS Training: DISC – Thấu hiểu và Chinh Phục 19 8/27/21 ®NGUYÊN TẮC BẠCH KIM Đối xử với người khác SUCCESS Training: DISC – Thấu hiểu và Chinh Phục Nguyên tắc TẮC KÈ HOA: Cư xử với người khác SUCCESS Training: DISC – Thấu hiểu và Chinh Phục 20 8/27/21 SUCCESS Training: DISC – Thấu hiểu và Chinh Phục Phong cách Thích ứng Tự nhiên 36 76 72 22 3788 SUCCESS Training: DISC – Thấu hiểu và Chinh Phục 21 8/27/21 Làm việc với người có tính cách D • Nhanh chóng giải quyết vấn đề SUCCESS Training: DISC – Thấu hiểu và Chinh Phục ỨNG XỬ: Giao tiếp với D – Dẫn dắt • Ủng hộ, tham gia vào mục tiêu và mục đích của họ SUCCESS Training: DISC – Thấu hiểu và Chinh Phục 22 8/27/21 Làm việc với người có tính cách I • Nhanh chóng trong cử chỉ SUCCESS Training: DISC – Thấu hiểu và Chinh Phục ỨNG XỬ: Giao tiếp với I – Ảnh hưởng • Hãy
thư giãn và năng động; đừng vội vàng tham gia • Cố gắng không tranh luận – bạn ít khi giành • Tóm tắt cụ thể bằng văn bản ai làm gì, ở đâu, khi nào quyết định SUCCESS Training: DISC – Thấu hiểu và Chinh Phục 23 8/27/21 Làm việc với người có tính cách S • Không thúc hối SUCCESS Training: DISC – Thấu hiểu và Chinh Phục ỨNG XỬ: Giao tiếp với S – Ổn định • Ủng hộ cảm xúc của họ bằng cách thể hiện sự quan • Phát triển mối quan hệ dần dần, không quá thân mật nhân SUCCESS Training: DISC – Thấu hiểu và Chinh Phục 24 8/27/21 Làm việc với người có tính cách C • Đúng giờ SUCCESS Training: DISC – Thấu hiểu và Chinh Phục ỨNG XỬ: Giao tiếp với C – Cam kết • Ủng hộ phương pháp tổ chức của họ bất kì kế hoạch nào mang lại kết quả như mong đợi SUCCESS Training: DISC – Thấu hiểu và Chinh Phục 25 8/27/21 Phong cách Thích ứng Tự nhiên SUCCESS Training: DISC – Thấu hiểu và Chinh Phục Thực hành C D Nhóm Nhóm S I Nhóm Nhóm SUCCESS Training: DISC – Thấu hiểu và Chinh Phục 26 8/27/21 Thảo luận: Phong cách D Tính từ Suy nghĩ Cạnh tranh, Đòi hỏi, To tiếng, Phiêu lưu, Khởi phát, Quyết đoán, Háo thắng D Thuật ngữ mô tả Trực giác Người tái tổ chức, lãnh đạo dự án, người sáng tạo lý tưởng, người tiên phong Cảm nhận Cách nhận
diện – Không phải bao giờ cũng tỏ ra lịch sự Giao tiếp – Thường chỉ một chiều: từ phía họ người nghe – Quan điểm cá nhân như là điều không cần bàn cãi thêm, có thể vô cảm; nói như họ suy nghĩ. – Thể hiện áp đặt trong tình huống không tìm thấy sự thỏa hiệp. SUCCESS Training: DISC – Thấu hiểu và Chinh Phục Thảo luận: Phong cách I Suy nghĩ Tính từ Trực giác Nói nhiều, thiên về xã hội, thuận lợi trong giao tiếp, thú vị, dễ có cảm tình. I Thuật ngữ mô tả Cảm nhận – Người trình diễn, người vui nhộn, người sinh ý tưởng, nhanh trí. – Hào hứng, rộng mở và thân thiện. Giao tiếp – Phong cách bán hàng và gây cảm
hứng. – Làm tốt trong việc phản hồi mang tính xây dựng. SUCCESS Training: DISC – Thấu hiểu và Chinh Phục 27 8/27/21 Thảo luận: Phong cách S Tính từ – Thận trọng, cẩn thận, ổn định, có hệ thống, trung thành, dễ thương, triệt để – Nhân viên ổn định, không đối mặt với bạn, không ganh tỵ kẻ khác đứng chân trên mặt đất, cân bằng các lực tác động. Suy nghĩ Cách nhận diện Trực giác Giao tiếp – Luôn theo một chiều: họ luôn lắng nghe. – Thích nói về những vấn đề họ nắm vững. – Thích nói với từng người hơn là cho một nhóm lớn, là người hướng dẫn tốt SUCCESS Training: DISC – Thấu hiểu và Chinh Phục Thảo luận: Phong cách C Tính từ Nhận thức Suy nghĩ Trực giác – Sợ sai lầm, tuân theo nguyên tắc, có hệ thống. Cách nhận diện – Ngăn nắp, chú ý chi tiết. .– Lịch sự theo phong cách ngoại giao Giao tiếp – Thích giao tiếp văn bản. – Dựa vào luật lệ, quy tắc. SUCCESS Training: DISC – Thấu hiểu và Chinh Phục 28 8/27/21 Thực hành Suy nghĩ Thực hành nhóm (2) Người I và Người C Nhận thức C Trực giác người? Cảm nhận SUCCESS Training: DISC – Thấu hiểu và Chinh Phục Thực hành Làm việc nhóm: C làm việc với I • Hưởng ứng câu chuyện SUCCESS Training: DISC – Thấu hiểu và Chinh Phục 29 8/27/21 Thực hành Làm việc nhóm: I làm việc với C • Đúng giờ SUCCESS Training: DISC – Thấu hiểu và Chinh Phục OMOTENASHI SUCCESS Training: DISC – Thấu hiểu và Chinh Phục 30 8/27/21 |
