Thay đổi trò chơi: Tiếp thị người có ảnh hưởng đến việc tạo Z

Đi sâu vào năm 2020, thế hệ Z đại diện cho thế hệ lớn nhất của người tiêu dùng chưa: chiếm 29 tỷ $ trong chi tiêu trực tiếp rồi. Con số này thậm chí không bắt đầu làm xước bề mặt, tuy nhiên, xem xét 93% phụ huynh ngày nay nói Gen Z con cái của họ ảnh hưởng đến mua hàng hộ gia đình. Đối với các nhà tiếp thị, bây giờ là thời gian để biết thế hệ Z.

Thay đổi trò chơi: Tiếp thị ảnh hưởng đến thế hệ Z:

Sự thật nhanh chóng

• gen z (aka zoomers ) được sinh ra giữa 1995-2010 . Vì vậy, lâu đời nhất là Tắt 25 năm nay trong khi trẻ nhất đang quay 10 . Zoomers) were born between 1995-2010. So the oldest are turning 25 this year while the youngest are turning 10.
• Generation Z đang diễn ra để trở thành thế hệ người Mỹ có trình độ học vấn nhiều nhất và đa dạng nhất từ ​​trước đến nay .
• Ở Mỹ, chỉ 13% sinh động Z sống ở nông thôn. Phần lớn trực tiếp ở các khu vực đô thị .
• còn được gọi là "người bản địa kỹ thuật số", thanh niên Gen Z đang đắm chìm trong phương tiện truyền thông xã hội. họ dành trung bình 2 giờ và 55 phút mỗi ngày trên phương tiện truyền thông xã hội, nhiều hơn bất kỳ thế hệ nào khác (Diễn đàn kinh tế thế giới). They spend an average of 2 hours and 55 minutes per day on social media, more than any other generation (World Economic Forum).
• gen z là đa thiết bị và đa tác vụ Các cá nhân sống trong nhiều thực tế (kỹ thuật số, thực tế, địa phương, toàn cầu) Mà làm cho chúng dung sai về sự khác biệt nhưng cũng quan tâm nhiều hơn đến sự thật. multi-device and multi-tasking individuals that live in multiple realities (digital, real-life, local, global) which makes them tolerant of differences but also more concerned with truth.
• Các giá trị chung của thế hệ của Z là Bao gồm, xác thực và chủ nghĩa thực dụng .

Tại sao mục tiêu Gen Z?

Như đã nêu trước đó, sức mua của Z Z's không đáng kể ( trong khoảng 29 - 144 tỷ đô la đã ). While they may be digital natives, Generation Z likes to shop in-store more than Millennials and Generation X (which is a big opportunity for brick and mortars!)

Hơn nữa, Gen Z cũng đang thay đổi Cách chúng ta mua sắm. Hãy nhớ rằng, chúng thực sự. Họ đã luôn có internet trong tầm tay của họ, điều đó có nghĩa là họ đang tìm kiếm cho các giao dịch đầu tiên-- Không phải nhãn hiệu . Người tiêu dùng Gen Z không ở trên Thrilling!

Giá trị là tên của trò chơi. Tuy nhiên, Gen Zers rất tiết kiệm nhưng họ sẽ trả thêm tiền cho Sản phẩm bền vững. Đối với thế hệ siêu kết nối này, mua sắm là một cách để khẳng định các giá trị của họ và họ đã quan tâm nhiều hơn đến Hoạt động xã hội hơn bất kỳ nhóm nào trước đó. Nhà tiếp thị, chú ý. Đây là cuộc gọi trong tương lai!

Tiếp thị Gen Z và người ảnh hưởng: một trận đấu được thực hiện trên thiên đàng.

• Gen Z là trên tàu với những người có ảnh hưởng. Báo cáo gần hai phần ba sau họ và 50% nói rằng họ tin tưởng đề xuất của họ .
• , họ muốn các thương hiệu hơn để tính năng nhiều hơn những người sáng tạo quan hệ trong quảng cáo của họ, không phải những người nổi tiếng .
• chúng không giống như những người có ảnh hưởng ... họ muốn trở thành họ, Đề xuất tài trợ được trả tiền là một cái gì đó trung bình 'zoomer' chứng thực. they want to be them, suggesting paid sponsorships are something the average Zoomer endorses.

Vì vậy, Gen Z liên tục sử dụng phương tiện truyền thông xã hội. Chúng thoải mái với những người có ảnh hưởng và họ quan tâm đến bối cảnh xã hội của sản phẩm của họ. Có vẻ như tiếp thị người có ảnh hưởng là cách để tiếp cận họ.

Điều đó đang được nói, tiếp thị người có ảnh hưởng như chúng ta đã biết (các nền tảng, tính cách và hợp tác) sẽ không nhấp với thế hệ mới này.

Gen Z thay đổi quy tắc của trò chơi như thế nào?

Điều đầu tiên trước tiên, biết 5 nền tảng này để đến Gen Z, nơi họ đang ở:

• tiktok. Ứng dụng video ngắn này là nơi tất cả các xu hướng bắt đầu.

• Twitch . Nền tảng phát trực tuyến cho điện tử chơi điện tử, như truyền hình cáp cho Gen Z.

• Spotify . Nguồn của họ cho âm nhạc mới và podcast phổ biến.

• Instagram . Câu chuyện, Finstas và Memes đã biến ứng dụng này trên đầu của nó.

• YouTube . Cũ nhưng vàng, Gen Z sử dụng YouTube để giải trí và giáo dục.

Thời gian để lặn sâu hơn! Hãy xem xét một số ví dụ về nội dung ảnh hưởng của Gen Z từ mỗi nền tảng.

Tiktok.

Có lẽ là ứng dụng quan trọng nhất để biết, đưa ra mức độ nhanh chóng của nó lan rộng đến các nền tảng khác. Gen Z thích quảng cáo với những người "trông giống như họ" và Tiktok thực sự thể hiện điều này: những người có ảnh hưởng không được chỉnh sửa cao, trên thực tế, nội dung của chúng hòa quyện vào hỗn hợp. Can you spot the personality with +17 million followers out of the bunch below?

Xu hướng virus trên Tiktok có một công thức đơn giản : Một khái niệm phổ biến sẽ xuất hiện mà người dùng khác nhau sẽ diễn giải. Giống như ý tưởng sử dụng bài hát kids song for learning the months of the year to visually represent how your love life went in 2019 (see above). Seems silly? Ingenious? Well, viral trends like these sum up Gen Zs desire for authenticity and inclusiveness. Anyone can participate! Influencers are just TikTokers who have mastered the formula which means theyre a go-to resource for brands in search of viral exposure.

Lời khuyên để hợp tác với một người ảnh hưởng đến Tiktok,

• Phát triển các chiến dịch Khuyến khích người dùng tham gia . Trong khi những người có ảnh hưởng có tầm nhìn tuyệt vời trên Tiktok, đó là một nền tảng di chuyển nhanh chóng để một quảng cáo một mình sẽ không hoạt động. Một hiệu ứng gợn tạo tạo ra sự cộng hưởng thực sự.
• Ở trên đầu Xu hướng . Đây là một mồi nhanh: # respectthedrip, #vibecheck, #imbaby.
• Đừng quên tiết lộ quan hệ đối tác rõ ràng. Chỉ vì đó là một nền tảng mới không có nghĩa là OL; Quy tắc FTC không áp dụng. (Ví dụ: Điều này Nội dung quảng cáo BLURS các dòng!)
• Tối đa hóa với đối tượng và giá trị phương tiện bằng cách hợp tác với Người tạo đa nền tảng (ví dụ: trình tạo YOUTUBER / TIKTOK.) Không chắc chắn ở đâu bắt đầu? Hầu như tất cả các giải pháp phần mềm tiếp thị người có thể cung cấp thông tin này. multi-platform creators (for example, a YouTuber / TikTok creator.) Unsure where to start? Almost all influencer marketing software solutions can offer this information.

Co giật.

Trò chơi video không phải là những gì họ từng như vậy. Twitch, một trang web nơi người dùng có thể phát trực tuyến khi họ chơi, đã chứng minh rằng Gen Z yêu thích để xem "Esports". Đó là Công nghiệp đô la 1 tỷ đô la Với các cuộc thi quốc tế, tài trợ thương hiệu, quan hệ đối tác từ thiện lớn, và nhiều hơn nữa. Vào năm 2018, nhiều người xem nội dung chơi game hơn HBO, Netflix, Hulu và ESPN kết hợp ! May mắn thay, tiếp thị người có ảnh hưởng đã được chứng minh có hiệu quả trong việc khai thác những sau những vẻ ngoài khó khăn này.

Nguồn: Twitch.tv.

Lời khuyên để hợp tác với một người ảnh hưởng twitch,

• Nền tảng này rất phù hợp cho những chàng trai trẻ. Trên thực tế, 94% người xem là nam Vì vậy, hãy lên kế hoạch chiến dịch phù hợp.
• Các trò chơi phổ biến bao gồm fortnite và League of Legends Nhưng Ngoài ra còn có các kênh như " Chỉ cần trò chuyện " dành riêng cho nội dung không chơi game. Xem xét tất cả các khả năng! Fortnite and League of Legends but theres also channels like Just chatting dedicated to non-gaming content. Consider all the possibilities!
• Những người có ảnh hưởng trên Twitch có nhiều cách để kiếm tiền (từ doanh thu quảng cáo và quyên góp cho người xem để giành chiến thắng cạnh tranh) vì vậy chúng là 'tự túc hơn' so với các loại người có ảnh hưởng khác. Điều này có nghĩa là các thương hiệu sẽ phải tiếp cận họ với sự hấp dẫn, Đối tác cùng có lợi cho nhau cung cấp .

Spotify.

Nếu Twitch là truyền hình cáp của Gen Z thì Spotify là đài phát thanh của họ. Nền tảng này đã trở thành một công cụ khám phá cho podcast, một trò tiêu khiển ngày càng phổ biến (và cơ hội không thể tiếp thị của người có ảnh hưởng). Theo trang web của Spotify, đối tượng podcast của họ Nhân đôi vào năm 2019 ! Đó là một khán giả đạt tới 200 triệu người. Theo Statista, 1/4 của những người nghe đó là dưới 24 tuổi ! Vì vậy, những gì ảnh hưởng tiếp thị âm thanh thích?

Mẹo để hợp tác với Podcast Spotify,

• Biết số liệu podcast của bạn Giống như CPE (chi phí cho mỗi Mille) để tải xuống và CPA (chi phí mỗi lần mua lại) cho các chương trình giới thiệu.
• Phần lớn podcast Quảng cáo được lồng tiếng bởi máy chủ podcast, Không SẢN XUẤT CƠ SỞ . Nắm lấy định dạng quảng cáo bản địa của người Hồi giáo bằng cách mang đến cho những người có ảnh hưởng của bạn một câu chuyện thực sự để kể: nghĩ rằng tương tác, không bị gián đoạn. Nếu bạn chỉ cung cấp một kịch bản, người nghe chắc chắn sẽ điều chỉnh. ads are voiced by the podcast host, not agency-produced. Embrace the native ad format by giving your influencers a real story to tell: think interactive, not interruptive. If you just provide a script, listeners will surely tune out.
• Một mẹo đơn giản cho Tìm Người có ảnh hưởng với podcast đang sử dụng tìm kiếm từ khóa. In an influencer marketing platform like Upfluence, we were able to identify +3,500 influencers in the US who have podcasts.

Instagram.

Là một nền tảng, Instagram không mới-- Nhưng cách bạn sử dụng nó là. Sau tất cả, đây là bức ảnh nhiều nhất Thế hệ bao giờ! Kết quả? Một đoàn hệ thanh niên hoạt động như những người có ảnh hưởng. Ngày nay, mọi người đều chia sẻ kinh nghiệm thương hiệu của họ, hãy định hình thức ăn của họ và săn lùng ánh sáng "Giờ vàng" hoàn hảo. Vậy làm thế nào các nhà tiếp thị có thể điều hướng nền tảng "hình ảnh hoàn hảo" này? but the way Zoomers use it is. After all, this is the most photographed generation ever! The result? A cohort of youth which operate like influencers. Nowadays, everyone shares their brand experiences, curates their feed, and hunts for the perfect golden hour lighting. So how can marketers navigate this picture perfect platform?

Lời khuyên để hợp tác với một người ảnh hưởng đến Instagram của Gen Z,

• hợp tác cao độ thỏa mãn nhu cầu của Gen Z. họ nên a) cung cấp một thỏa thuận mặc cả b) gây ra niềm vui tia lửa hoặc tạo thành sự tự chăm sóc c) phù hợp với lý tưởng của họ về sự đa dạng hoặc bền vững D ) Cung cấp cá nhân hóa. Trong một nền văn hóa nơi có sự bao gồm triệt để trị vì, nhiều thanh niên cảm thấy bị áp lực để xác định mình là khác nhau để nổi bật. They should either A) offer a bargain deal B) spark joy or constitute self care C) align with their ideals on diversity or sustainability D) offer personalization. In a culture where radical inclusivity reigns, many youth feel pressured to define themselves as different in order to stand out.

• ít hơn là nhiều hơn. When it comes to sponsored content, weve discovered at Upfluence that saturation rate is a key metric to take into consideration when recruiting. Audiences lose interest in influencers that post too many ads so 1) prioritize personalities who know how to strike a balance 2) compare the engagement rates on their organic posts vs sponsored ones 3) once recruited, dont exhaust their followers with too many sponsored posts.

• Độ trong suốt đi một chặng đường dài. Như đã nêu trước đây, Gen Z bị ngập trong quảng cáo truyền thống, quảng cáo ảnh hưởng và bây giờ, 'Wanna-Be' Ảnh hưởng của ADS. Các thương hiệu có thể cắt giảm tiếng ồn bằng cách đầu tư chất lượng so với số lượng nhưng cũng làm nổi bật những người có ảnh hưởng trên các kênh thuộc sở hữu để cho mượn uy tín hợp tác. (Và có lẽ thêm một số giá trị cho lời đề nghị của họ khi tuyển dụng những người có ảnh hưởng mới!)

YouTube.

Gen Z quay sang YouTube khi họ muốn giải trí hoặc giáo dục-- những người có ảnh hưởng cung cấp cả hai. Không giống như Instagram, được điền bởi khối lượng người có ảnh hưởng nhỏ, các thuê bao có xu hướng tập trung xung quanh ít tài khoản nguyên khối hơn trên YouTube. Điều này có thể là do các kỹ thuật chỉnh sửa cần thiết để tạo video những ngày này khá tiên tiến: Nhiều YouTubers đầu tư rất nhiều vào thiết bị của họ, xây dựng các studio tại nhà và tham gia 'mạng đa kênh' chuyên nghiệp để tận dụng giá trị phương tiện của họ. Các thương hiệu nên được chuẩn bị để đàm phán nhiều hơn: YouTubers có liên quan đến phí hợp tác cao hơn nhưng cũng hoàn vốn đầu tư cao hơn.

Mẹo để hợp tác với YouTuber,

• Làm việc với các ngôi sao băng, không bị sao chổi rơi. Big YouTubers có thể có phí collab steep. Chiến lược của chúng tôi là sử dụng dữ liệu hiệu suất (tham gia theo thời gian) để chọn tầm trung đến các YouTubers micro, những người thể hiện lời hứa sẽ diễn ra lớn.
• Tiêu thụ nội dung của họ là không đổi nhưng định dạng khác nhau. Tiktok và Instagram tiết lộ khoảng chú ý ngắn của Gen Z nhưng podcast và phát trực tuyến cho chúng ta thấy chúng có thể được vẽ thành phương tiện dài hơn khi được thực hiện ngay. Khi hợp tác với YouTuber, chọn nhiều video dài hơn với giá trị sản xuất nhiều hơn sau đó yêu cầu các outsakes lưu thông báo về những câu chuyện hoặc tiktok.

4 Takeaways cuối cùng

1. Kết nối xác định các ảnh hưởng của Gen Z . Điều này có nghĩa là có nội dung chơi game lưu hành trên Tiktok, những người có ảnh hưởng trên Instagram bắt đầu podcast, youtubers xem xét memes, v.v. Thương hiệu thông minh sẽ tận dụng điều này cho các chiến dịch đa nền tảng.
2. Biết những người có ảnh hưởng nào sẽ mang lại giá trị nhiều nhất cho khán giả của bạn đòi hỏi nhận thức thế hệ. Chúng tôi biết Gen Z là khác nhau: từ các động lực mua hàng của họ đến các nền tảng yêu thích của họ. Mặc dù, điều quan trọng là phải nhớ rằng độ tuổi của người ảnh hưởng không nhất thiết tương đương với tuổi của khán giả. Luôn luôn xác minh trước thời hạn với Phân tích khán giả.
3. Trong một thế giới kỹ thuật số, Gen Z Craves xác thực. Các loại cuộc hội thoại trong các ý kiến ​​quan trọng hơn so với lượt thích. Độ sâu của các đánh giá quan trọng hơn ảnh. Tìm kiếm các cộng đồng tham gia với nội dung, chia sẻ nó với bạn bè của họ và lưu trữ nó để lấy cảm hứng. Hãy nhớ rằng: Các chiến dịch nên tương tác, không bị gián đoạn. CUỘC SỐNG THỰC SỰ, Quan hệ đối tác lâu dài truyền cảm hứng nhất. Gen Z muốn các đại sứ thương hiệu thực sự, không giá rẻ "bài viết một lần" .... Là người bản địa kỹ thuật số, radar bs của họ rất mạnh!
4. Cuối cùng, Gen Z sẽ là thế hệ thân thiện với người có ảnh hưởng nhiều nhất. Làm và chỉnh sửa tiktoks được coi là chơi. Các trường có câu lạc bộ dành riêng cho Esports. Thanh niên làm những điều sáng tạo. Sự kết hợp giữa Prmarity kinh tế và văn hóa công nghệ đã khiến Gen Z khá cần cù, sáng tạo và chấp nhận loại công việc này. Trong thực tế, nhiều người muốn có những người có ảnh hưởng.

Siobhan Donovan.

Siobhan Donovan là người đứng đầu PR tại Upfuence, nhà sản xuất phần mềm tiếp thị người có ảnh hưởng hàng đầu. Trong vai trò là Pro Bono Liaison, Siobhan quản lý các chiến dịch người ảnh hưởng quy mô toàn cầu cho các đối tác phi lợi nhuận của công ty. UPFUENCE tự hào cung cấp cơ sở dữ liệu lớn nhất về những người có ảnh hưởng trong ngành công nghiệp và các công cụ chưa từng có để mở rộng chúng. Một khởi nghiệp công nghệ dựa trên dữ liệu, UPFluence tiếp thị ảnh hưởng khác nhau. Phần mềm độc quyền của UPFlence sẽ hợp lý hóa quy trình ảnh hưởng từ nhận dạng thành xuất chi, đơn giản hóa các tương tác của người ảnh hưởng để các thương hiệu có thể tập trung vào các mục tiêu tiếp thị của họ.